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地摊江湖:用产品思维拆解地摊经济

5月27日,文明办发布:

在今年全国文明城市测评指标中,已明确要求不将占道经营、马路市场、流动商贩列为文明城市测评稽核内容,推动文明城市创建在规复经济社会秩序、满意群众生活必要的历程中发挥加倍积极感化。

这个政策一出,那真是惊寰宇泣鬼神,直接全夷易近进场,全夷易近超神。

地摊这种商业形态到底有多强呢?

简单来说:无招胜有招,无限自由,无限可能。

地摊和门店比拟,那便是轻骑兵和攻城设置设备摆设的比较。

世界武功唯快不破,虽然地摊没有门店的好情况、好办事,但胜就胜在小快灵,以小博大年夜。

对付那些不讲办事的标准化商品来说,地摊可以说是大年夜杀器。

小贩拉车的菜市场,以致热闹过大年夜型商超。越是炊火气的场景,地摊就越有上风。

资源低、落地快、打法机动,便是地摊的绝对上风。

地摊是个大年夜市场

地摊这个市场有多大年夜,很多人可能不知道。

6月1日上午,国务院总理李克强在山东烟台考察时表示:

地摊经济、小店经济是就业岗位的紧张滥觞,是人世的炊火,和“高大年夜上”一样,是中国的活力。

摆个数据:

2017、2018年前后由于一线城市政治地摊经济,而净迁出的人口在数十万高低。

2018年,北京外迁28.7万人,上海、广州、深圳同期外迁12.2万人、11.7万人、11.8万人。

而深圳市常驻人口也不过是2000万阁下,6个点的影响量级,已经相称可不雅了。

在今年疫情的影响下,2020年2月,我国城镇查询造访失业率为6.2%,大年夜概是4320万人。

情况恶化导致破费削减、企业营收下降,终极反馈到下流,那便是裁员降薪恶性轮回。

以是在这种环境下,再现江湖的地摊经济,可以说是振奋全夷易近的利器了。

这个振奋的效果有多显明呢?

拿成都来说,就摊开政策这么几天,成都会就新增了临时摊点2234个,同时还有20000多个流动商贩经营点,直接办理了10万人的就业问题。

再转头看今年的《政府事情申报》:

“经由过程稳就业匆匆增收保夷易近生,前进居夷易近破费意愿和能力”

包管就业恰是今年《政府事情申报》的主要内容。

你看,地摊复出,可谓天时地利人和都占了。

地摊关键在于业绩可持续

那么问题来了:地摊经济它这么好,咋老感觉慌慌的呢?

实话实说,再好的商业模式,也都有短板。

地摊的商业模式问题就在于——它不稳定。

不稳定但主如果,你没有固定门店,辨识度很低,得设法主见子提升用户粘性。

上学时刻我碰到分外多好吃的摊子,若干次都是说没就没了,找也找不到,说着眼泪就下来了。

假如能做到业绩稳定,并且有用户粘性,才能补齐短板可持续摆摊。

着实风口便是这样,每天蹲风口,怕他不来,又怕他糊弄。不过也不用怕,兵来将挡即可。

大年夜多半人感觉,地摊经济不靠谱,大年夜概率无法持续。一个小小地摊能有多大年夜能量?

另一方面也有人感觉,地摊经济跟我没什么关系,抓也抓不到。

能不能持续,核心便是商业模式问题。

对付政策来说,既然鼓励地摊,那阐明情况和土壤已经就位了,这个生态能不能搭起来,就看商业模式能不能玩得转了。

那地摊的商业模式是什么样的?

是个很简单的C2C线下买卖营业模型。地摊主供给货色,路人买货,地摊主再从各大年夜渠道进货,轮回来去。

这个模式最核心的是啥?是地摊啊!没有地摊能叫地摊经济吗?

那怎么包管地摊?那就得让足够多的人尝到摆地摊的甜头,用产品圈的术语来说,那便是能让摆地摊的业绩增长,收入打正,ROI大年夜于1。

以是这个模式的核心就在于,地摊主能不能赚到钱,且能不能持续赚到可不雅的钱。

人货场思维拆解订单ROI模型

想摆地摊赢利,那就得算资源和收益。

资源对照简单,很好谋略。拿人货场模型来看,人一样平常便是自己,以是人这块的资源无非便是光阴,也便是人力资源,按月薪8000/时薪45算,假如放工摆4小时地摊,那么资源便是180元,看上去虽然比在家看电视多,但照样对照稳定可控的。

货的资源就更好算了,主如果摆地摊照样有必然限定的。

一方面,你不能带太多货,除非用专业对象:五菱荣光翼

这车对付地摊场景来说,堪比篮球场上的大年夜空翼。两个同党一伸开,货架展示这块拿得逝世逝世的。

而且价格也不贵,5万多元起售,一周后可到货,算下来抓紧下单还能遇上个端午节。

它的货箱空间差不多是5300L,换算下来那便是5.3立方米,假如全装大年夜米能装8.851吨,假如装的是20一公斤的特级黑龙江五常大年夜米,那便是将近18万总价。

4个小时一天,肯定是卖不完一车大年夜米的——以是摆地摊用这车,想去哪就去哪,想卖啥就卖啥。

五菱荣光翼开启售货车,打开车厢即可卖货,车厢一锁安心回家,想去哪开到哪!让你创业路上更有底气!

全部货这块假如摆满,那险些能遇上一家小型生果门店了。

要是咱就拿卖生果来说:

在深圳,差一点的门店,一天卖个10小时,也能卖个3000块钱,4小时遇上高峰期折算1200块钱,门店生果毛利一样平常是4成阁下,以是一天纯利润500块钱应该问题不大年夜。

场的资源就不说了,政策鼓励着呢,后面没准还发补贴,基础上轻忽不计了。

以是发明没:随随便便选个生果品类,资源除了人力180以外,七七八八算上油钱满打满算也就250块钱,净利润可是500块钱,直接一倍的利润率,它不喷鼻么?

互联网打法降维袭击做大年夜规模

那有人说了,前期投入也挺大年夜啊?咱不还得买车么,五万块钱假如一天赚250,那也得200天干个大年夜半年呢!

别急啊,没说非得买车,假如卖小点的,叫个滴滴也能拉到位,资源也很小。但既然恳切诚意问到买车这件事了,咱就讲讲怎么尽快把车钱赚回来。

既然MVP模式能跑通,那下一步便是推广,看看怎么能把这个盘子做大年夜,把贩卖额拉高。

这里措施可就多了,就拿互联网基础打法来说:

第一种,加强版Pickup模式:移动瑞幸流。

接入点餐小法度榜样,直接边接单,边摆摊,边送外卖。

只要你技巧娴熟,车速够快,肯定能做到送货卖货两不误。

模式跑通了之后,直接拉投资复制1000台车组个公司,没准还能上市敲钟。

这种模式真是边开车边赢利,非一样平常的感到。

第二种,O2O模式:颠覆美团流。

线上接单引流,线下成交。

直接开车送货,砍掉落骑手环节,没有中心商赚差价。

只要技巧娴熟,车速够快,直接可以给自己发最佳骑手五星好评奖。

模式跑通之后,仍旧是大年夜量复制铺开,以致可以直接烧钱做AI、上科技,无人机自动驾驶送货,直接颠覆美团行业。

第三种,会员制私域运营:暴打拼多多。

线上社交间隔太远,微信平台裂变规则太严格,地推才是王道。没有地推军,我便是独一的光。

直接企业微信获客,SCRM私域运营,积累用户画像后赓续迭代货色,把营销活动、运营策略、货色转化做到极致,直接可以沉淀出一套可迁移到任何零售行业的打法和措施论,人家是新零售,你直接降维袭击变成新·新零售。

着末一种,也是我的杀招,一样平常人我不奉告TA。

那便是,直接打造小我IP,解锁财富密码,直奔地摊创业的究极打法:教别人地摊创业!

这个打法说简单也很简单,我有一套成熟的措施论,我称之为必胜五步法:

第一步,你必然要坚信自己是一个地摊创业成功者,假如有所狐疑建议你重读一下上半句话。

第二步,要找到一个绝对爆点,你可以因利乘便讲讲自己被降薪裁员的工作,也可以聊聊疫情时代在家有什么过人的举动。

第三步,把这些内容做成视频或翰墨投放到各大年夜平台,同步在B站抖音快手把直播开起来,完成冷启动和线上运营。

第四步,只必要看着粉丝一步步增长,然后天天更新自己的增长并阐发即可。

第五步,恭恭敬敬接好甲方丢过来的广告,发完数钱即可。

地摊有风险、打法也好玩

说了这么多,着实就想证实两件事:

第一,地摊比拟于传统门店是相称有上风的。

尤其是信用社会这么蓬勃的环境下,以前的一些质量问题,都有法子办理。同时也不必要门店的租约、资源,能做到机动且高效。

独一的问题便是影响市容和优质地摊坑位紧俏,但既然政府已经持鼓励立场,信托城管大年夜大年夜也能处置惩罚好类似的工作。

第二,地摊的打法很多。

地摊本色是一个轻量化的零售买卖,在SAAS、私域运营、O2O领域都有对照成功的案例打法可以参考,相结合之下,做大年夜规模和做高转化率的路径照样相称清晰的。

独一要留意的是:竞争必然会对照猛烈,传统地摊江湖的大年夜佬会纷繁复出,而这时刻假如你能用好互联网思维,用各类打法把转化率和规模做大年夜,那无疑是降维袭击。

有利益、有难度,还做不做地摊?必然做!

问题是,你现在不做,国家度过逆境了,还想顶风作案摆摊吗?

正所谓:一方有难八方声援,国家有难匹夫有责。

随着国家政策走,才是真正的财富密码,这个事理已经被若干财产反复论证过了,就不再赘述。

最关键的是:

我们什么时刻,凭自己的车技和车速来自由选择门店地址过?

我们什么时刻,被政府鼓励合理占道经营获利过?

我们什么时刻,离创业和贪图这么近过?

一小我一辈子,能经历几回这样的沧桑巨变,能看清几回财富密码?

罗振宇在跨年演讲提到,躬身入局,是看清问题办理问题的关键,以是我筹备冲了。

那么同伙,你的人生顶峰是什么时刻?

而我,便是现在了!

注:文/各人都是产品经理,"民众,"号:各人都是产品经理(ID:woshipm),本文为作者自力不雅点,不代表永乐网网态度。

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